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  • 打造一站式 POD 按需印刷服务品牌
  • 来源:辽宁鼎籍数码科技有限公司打印收藏
  • 鼎籍数码公司紧紧围绕一站式、全方位、保姆式、系统性的整体解决方案,在集团科学统筹、精心组织下,通过积极主动的客户沟通及持续的客户跟踪,使 POD 按需印刷业务得到成功推展并与多家客户建立业务意向。推介会后,鼎籍数码公司认真总结经验,进一步明确了以客户为中心、以市场为导向的营销思路,力争将此次推介会取得的宝贵经验内化为未来业务推广的强劲动力,将赢得的优质客户群体转化为良好的市场口碑,打造一流的一站式 POD 按需印刷服务品牌。

    以市场为导向,直击短板精准营销 推介会前,公司通过多种渠道、动员各方资源,对北京地区 POD 数字印刷市场 9 家印企的印刷质量和价格进行了深入调研。通过调研了解到,北京地区的 POD 数字印刷市场普遍存在两个困境:一是喷墨轮转印刷设备以黑白印刷为主,彩色印刷质量一般;二是印刷质量较好的单张纸印刷设备印制 成本较高,不适合短版图书印制。鼎籍数码公司瞄准这两项短板,有针对性地推出了详细的解决方案,方向明确、思路清晰。针对彩色印刷质量问题,公司重点推介了喷墨轮转彩色 UV 油墨技术,提供兼 顾彩色与黑白的印制解决方案,大大提升了彩色印刷质量。针对北京地区喷墨轮转印刷设备采用数码印刷专用特种纸,继而带来的纸张成本高、供货周期长、仓储费用高等问题,公司推出了使用普通胶版纸即可完成打印的高速喷墨轮转印刷设备,大大降低了成本费用,具有极高的价格优势。鼎籍数码公司借助集团整体印刷产业链合力优势,针对 POD按需印刷特点,为出版单位提供专属定制服务,从客户角度出发提供整套解决方案,提升产品及服务的附加值。

    以团队为核心,推动全员参与营销

    打造 P O D 按需印刷精品工程,提升品牌综合实力。公司将以集团精品出版工程为总目标,优化生产流程,严格控制各工艺环节,建立产品质量管理制度;建立全员参与的质量管理体系;创新开发图 书印刷装帧工艺,提升精品意识、建立精品标准、开展精品工程,打造 POD 按需印刷一流品牌。

    部署区域营销,打造专业营销团队。细分客户群体,将其划分为政府部门、大型企事业单位、社会市场、大专院校四大类,并根据客户性质不同,有针对性地打造专业营销团队。同时,逐渐与省内集团外部出版社及东三省乃至北京地区专业出版单位建立合作关系。建立起完备的客户档案,细化管理,责任到人,打造一支具有专业按需印刷服务经验的营销团队。

    建立薪酬分配及考核制度,激发队伍潜力。公司将进一步优化绩效考核方式,建立以激励为导向的薪酬分配体系与考核标准,薪酬与贡献紧密挂钩,在公司内形成能者上、平者让、庸者下的良好氛围, 充分调动职工积极性,锻造与公司发展相适应的人才队伍。

    优化人才培养机制,助力团队成长。持续加大人才培养力度,完善培训机制,进一步提升营销业务人员专业知识水平和市场开发能力,通过自己学、互相学、出去学等多种方式,确保有目标、有考核、有奖惩,迅速提升全员业务能力。

    此次北京推介会是公司市场化水平和营销能力的试金石,今后公司将不断提升生产质量、完善管理机制,将这种模式向其他地区推广,不断扩大市场影响力,真正将品牌建起来、竖牢固,不断为集团发展贡献新增量。

  • 发布日期:2018-08-21 共151 人浏览