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  • 集团“双园集群平台”业务推介会圆满成功
  • 一站式大印刷整体解决方案创新推出
  • 来源:北方传媒 经营管理部打印收藏
  •     抢抓市场机遇,加强产业策划,推进系统联动,提升服务品质,辽宁出版集团遵循集约整合战略部署,推动市场经营进一步升级、市场辐射进一步扩大,正带动全产业链各环节在转型的道路上形成新发展的加速度。日前,集团主导推动、策划推出“双园集群平台”一站式大印刷整体解决方案,发挥创意设计、物资供应、图书印制、防伪植入、仓储配送协同发展优势,进一步抢抓京、津、冀地区印刷行业市场机遇,实现产业大拓展。6月5 日—7日,“辽宁出版印刷物资配送产业园北方文化新谷创意产业基地业务推介会”在北京拂石传媒有限公司成功举办,集团各有关单位与北京52家出版单位进行了全面对接,截至目前,已有38家单位与各单位达成了合作意向。

     

    吃透思路 深度打磨

        4月末,按照集团党委决策部署,由北方传媒总经理陈闯、副总经理王琦牵头主抓, 鼎籍文创公司、新华印务公司、鼎籍数码公司、票据印务公司、北配公司、物资公司 6 家经营单位具体参与、联手合作,启动了在京举办业务推介会的各项筹备工作。

        集团董事长杨建军、总经理张东平靠前指挥,3次听取方案策划制定等工作汇报 , 并给出指导性意见。北方传媒总经理陈闯先后3次召开协调推进会,落实集团顶层设计思路,进一步凝聚思想共识和工作合力。“这是集团为各单位搭建的拓展北京地区业务的有利平台!”6家单位“一把手”高度重视,组建团队,以高度的客户思维、市场思维,吃透整体思路,反复提炼推敲推介文稿,全面展现自身核心竞争力。

        宣讲推介的质量,事关客户第一印象,决定着推介会成败。推介会作为集团经营拓展的一项创新举措,必须向客户讲明说透自身区别于同类竞争者的核心价值和比较优势,对集团整体解决方案的精 髓作出深刻阐释。经过一个多月的反复修改与磨合,确定了总分两个推介层面,把准客户需求,对“双 园集群平台”的一站式、全方位、保姆式、系统性的整体解决方案,“点对点”和“1对N”服务模 式的优越性进行了系统解读,并用最精良的画面、最精准的语言、最精确的数据,形成了推介会演示文稿,全面贯彻集团顶层设计思路,精准突显集团整体产业链及各单位个性化的业务优势。

     

    同心协作 全局联动

        精心的筹备,需要重量级客户的呼应。为达到推介会的预期效果,集团提前做好与会客户的邀请 与对接工作,集团总经理张东平专门召开协调会, 要求集团各出版单位全力配合支持此项工作。集团 副总经理班峰及 9 家出版社社长亲自邀请多家具有 良好合作基础的重量级出版单位,最终将与会单位 由原来设定的 18 家增加到了 52 家,占北京地区出 版单位的 25%,人民文学、人民教育、商务印书馆 等业内举足轻重的大社悉数到场,此次推介会规模 之大、覆盖面之广,在集团发展历程中前所未有。 为确保推介会各项工作顺利进行,会务组团结 协作,连续作战,不断完善调整会务方案,逐项落 实会务安排,每一处细节都力求完美。

     

    走上前台 全景展现

        有了前期的充分准备,推介会才取得水到渠成的成功。北京 6 月的高温天气没能阻挡参会者的热情,连续三天、4 场推介会,与会各出版单位代表认真聆听,现场互动交流气氛热烈融洽。 北方传媒副总经理王琦介绍,集团在2015年 启动了一流大印刷产业集群建设,完善辽宁出版印刷物资配送产业园功能,建成了北方文化新谷创意产业基地,通过集约经营、资源共享和优势互补,形成了印刷物资集中采购,创意设计独具特色,传统印刷、按需印刷、特种印刷三位一体,智能仓储配送网络覆盖全国的北方一流的大印刷产业集群。集群平台采用双园联动、整体运营、 集团化运作的商业模式,以区位优势、团队优势、 服务优势和价格优势,为出版商提供点对点、 一对 N、一站式系统性的三套解决方案。 北方传媒总经理陈闯强调指出:“单体来看,集团 6 家单位每一家在东北、华北地区的各自领域均处于行业领先水平。在集团内,6 家企业完全实现一站式无缝衔接,实现了成本节约和效率提高,一站式服务提供一体化系统解决方案,总体成本下降幅度较大,整体性价比较高”,“集群平台的一站式系统化解决方案具备为北京地区出版单位服务的高标水准,在质量、 价格、服务等方面均具有较强优势。” 北京地区出版单位对集团这次整体推介模式非常认同,对所推介的业务方案产生浓厚兴趣,一致认为集团是全国第一家以整体解决方案在北京市场进行业务推广的地方出版集团,这种集中互动的推广方式非常新颖,不但为他们提供了更为丰富的选择渠道,也帮助他们拓展了工作思路。

     

    及时跟进 巩固成果

        传统方式开发客户时,找不到“接洽的联系人”是拓展业务的一大难题。这次在集团整体协调运作下,通过推介会直接与“接洽的联系人”建立联系, 取得了敲开客户大门的“钥匙”。在推介会的交流环节,集团6家单位的负责人主动与北京地区出版单位交换名片和联系方式,积极交流对接。 鼎籍文创公司通过此次推介会实现了北京地区业务的“零突破”。推介会后,有关负责人前往人民卫生出版社,与其装帧设计部负责人进行了深入交流。返沈后,将公司的设计成品、服务价格制作成 PPT 提供给对方,得到人民卫生出版社的认可, 目前已与该社达成了封面设计的合作协议。 东北师范大学出版社北京分社社长魏巍和北京科学技术出版社副总经理汪昕,在推介会现场就表示出了进一步合作的意向。会议结束第二天,汪昕副总经理就率3人团队到集团参观交流,北配公司进行了热情接待。6月11日,东北师范大学出版社北京分社的工作人员也主动来电询问运输价格等资费问题,目前双方已展开具体业务洽谈。

     

     

        鼎籍数码公司前期就对北京地区POD数字印刷市场9家印企的质量和价格进行了深入调研,力求提供最具市场竞争力的报价。6月7日推介会后,鼎籍数码公司马上给人民卫生出版社联络人报价,得到了该社的基本认可,目前准备进行样书制作; 6 月 8 日实地拜访五洲传媒出版社,与其达成基本合作意向;与北京科学技术出版社在推介会现场通过介绍和交流,初步达成合作意向,对方表示有国家出版基金项目扶持的系列套书准备与鼎籍数码合作。

        会后一周时间内,集团 6 家单位分别安排专人对参会的北京地区52家出版单位逐一进行电话回访。据统计,已有 38 家出版单位产生了合作意向。

        趁热打铁,商机不等人!物资公司成立北京市场推广专项工作小组,成立北京办事处,派驻专门业务员负责拓展北京地区业务。新华印务责成经营 部指派业务团队持续跟踪北京市场,对意向客户进 行筛选、分组,加强跟踪服务,及时了解洽谈动态,邀请意向客户到工厂进行实地考察、参观,力争尽可能多的合作机会。票据公司在图书电子标识项目正式投产后,准备针对出版商试制一批图书电子标识、防伪镭射标签以及创意性的文化书签、宣传标识等产品样本,并策划完善整套的产品推广企划案,于7月初组织人员向北京各大出版单位进行深度推广……

        站位大局、创新模式,聚焦市场、挑战自我,提升服务、精益求精。这次前所未有的推介会,其影响还在发酵,其收获必将丰厚!(撰稿: 陈扶宜)

    辽宁北方出版物配送有限公司  刘国玉    双园联动营造新机遇  把握优势创造新发展

        集群平台采用双园联动、整体运营、集团化运作的商业模式,以区位优势、团队优势、服务优势和价格优势,为出版商提供点对点、一对N、一站式系统性的三套解决方案。在深感集团战略布局开拓创新、站位高、有远见的同时,我们坚信集团双园集群平台必将快速地释放产能、焕发活力。配送公司将以此为契机,充分利用集群平台的资源优势,安排专人积极与各社物流部门对接,深入挖掘合作潜力,尽早实现合作项目落地。

     

    辽宁新华印务有限公司  侯维佳    抢抓机遇谋发展  合作共赢谱新篇

        此次业务推介会让我们新结识了很多北京地区的出版社客户,他们对新华印务表现出了极大的兴趣和合作意向。下一步,公司将责成经营部指派业务团队持续跟踪北京市场,对这部分意向客户进行筛选、分组,加强跟踪服务,邀请意向客户到工厂进行实地考察、参观,坚持“咬住不放、贴身跟进,抓好服务”, 力争实现京、津、冀地区市场份额的有效增长,打造在华北地区具有一定影响力的书刊印刷品牌,向大印刷产业的宏伟目标扎实迈进。

     

    辽宁印刷物资有限责任公司  张萍    打铁必须自身硬  扩大规模闯市场

        此次北京招商推介会是集团聚焦经营创新工作思路的新举措,取得了超出预期的收获。通过此次活动,让我们认识到“打铁必须自身硬”,自身实力强大才有市场竞争力,要把自身市场规模做大做优,取得经营优势,为向外拓展市场创造有利条件,实现经营的良性循环。物资公司将在今后的工作中,加大开拓和创新力度,高起点规划,高标准执行,推进转型发展,实现提质增效的目标。

     

    辽宁票据印务有限公司  杨志坚    预则立  聚则强  业务拓展永远在路上

       “预则立”。本次推介会的筹备,经过了多次集体研讨,凝聚着整个团队的集体智慧,确保了此次推介活动圆满成功。“聚则强”。通过整合设计,形成了“1+1>2”的全产业链聚合优势,采取集团大平台操作,全方位利用资源,充分释放产业聚合力。“成果显”。此次活动让五十余家北京的大型国家级出版单位认识了票据公司,建立了联系通道,并与十余家出版社进行了进一步沟通,明确了深入合作的方向。“功在恒”。要建立具体业务合作还需加倍努力,坚持沟通、跟进洽商、完善项目、外延开拓。

     

    辽宁鼎籍数码科技有限公司  房峰    紧盯市场风向  释放交流成果

        开拓经营思路,狠抓市场机遇。集团抢抓北京地区市场变化的契机,集中全部优势资源,第一时间组织此次推介会,恰逢其时,这种开阔的经营思路和市场思维值得学习。增强客户思维,锻炼营销队伍。充分感受到公司从组织文字的能力到现场演讲的水平、从业务推介的技巧到服务客户的意识,还有很大提升空间。复制商业模式,扩大对外推广。切实体会到集团“走出去、请进来”的战略部署给各单位带来的机遇。我们应该努力巩固此次推介会的重要成果,并将这种成功的商业模式向其他地区推广。

     

    辽宁鼎籍文化创意有限公司  洪小冬    主动拥抱市场  迎接机遇挑战

        此次北京推介会让我们充分认识到集团提出的“走出去”战略的深刻意义,理解了采取集群式发展所带来的联动效应,感受到“走出去”参与市场竞争的必然性与紧迫性。一个企业要发展,必须不断扩大合作面,主动去拥抱市场,并通过不断提升服务质量去赢得更多的客户。面对新的发展机遇和合作对象,我们在兴奋之余也清醒地意识到自身存在着的不足。公司将不断提升设计水平,用国际化的设计视野与站位去迎接新的挑战,在充分尊重客户要求的同时,将设计理念合理地传递,真正将设计做到“有温度”。

  • 发布日期:2018-06-09 共4519 人浏览